domingo, 16 de fevereiro de 2020

Nissan vai diminuir ênfase de tecnologia em sua estratégia de marketing

A Nissan concluiu que se posicionar como uma marca de tecnologia não está mais funcionando.
Os profissionais de marketing evitarão tentar atrair compradores com o sistema de assistência ao motorista ProPilot da marca e o conjunto de recursos de segurança Nissan Intelligent Mobility e, em vez disso, se concentrarão na herança da Nissan, disseram os revendedores em sua reunião de sábado.
A linha de tag da Nissan Intelligent Mobility dominou a publicidade da marca nos últimos anos, decorrente dos esforços da montadora para carregar seus veículos de mercado de massa com recursos avançados para impulsionar a concorrência e ajudar a definir a identidade da marca da Nissan.
Mas os executivos da reunião de sábado reconheceram que o ângulo da tecnologia simplesmente não está ressonando com os consumidores, de acordo com os revendedores que estiveram presentes.
É uma questão que os revendedores levantaram antes, dizendo à Nissan que os clientes indicam que não estavam motivados para comprar a marca por causa de seus recursos tecnológicos.

As vendas mais baixas da marca afetaram muitos revendedores. E a reunião de sábado incluiu uma discussão sobre o declínio da lucratividade e entusiasmo do revendedor pela marca. Cerca de 40% dos revendedores da Nissan nos EUA estão perdendo dinheiro ou apenas se equilibrando. Alguns estão desviando sua atenção dos novos veículos da Nissan e, em vez disso, se concentram no marketing de carros usados ​​e pré-propriedade e certificados com margem mais alta.
Jose Valls, presidente da Nissan na América do Norte, disse na reunião de mais de 300 revendedores que uma reviravolta está em andamento, mas isso levará tempo e será doloroso.

David Kershaw, vice-presidente de vendas e operações regionais da Nissan Division, disse que a montadora está trabalhando nos esforços para ajudar a aumentar o tráfego de varejo.
"Quando falo com revendedores, eles falam sobre tráfego, tráfego", disse Kershaw à Automotive News após a reunião. "Sabemos que precisamos ajudar a gerar esse tráfego para eles".
O esforço realmente começou dois dias antes. Na quinta-feira, a Nissan lançou o que chama de seu programa Drive 2020, que aumentará em 60% os gastos com marketing e dará aos varejistas incentivos financeiros adicionais para vender veículos modelo do ano de 2019.
A Nissan também está aumentando o bônus de volume do revendedor no período de vendas de fevereiro a setembro.
O Drive 2020 foi descrito para os revendedores como um "plano de ponte" até que uma onda de novos produtos chegue. Redesigns de modelos de alto volume, como Rogue, Frontier e Pathfinder, serão mostrados este ano.
"Os revendedores entendem que realmente estamos implementando um plano agressivo para sustentar os negócios e aumentar os negócios no primeiro e segundo trimestres", disse Kershaw.

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