TÓQUIO - O COO da Nissan Ashwani Gupta, o executivo que lidera o plano de renascimento global da Nissan, supervisionará pessoalmente a América do Norte como presidente de um novo conselho regional de cinco membros criado para garantir que o mercado dos EUA recupere seu papel central como um pilar de lucratividade para a montadora.
O novo conselho de diretores da América do Norte terá sua primeira reunião na terceira semana de setembro, após um encontro regional de revendedores dos EUA, disse Gupta em uma entrevista na segunda-feira.
Não ficou imediatamente claro quando as nomeações serão efetivas.
Outros membros do conselho serão Jeremie Papin, o homem nomeado vice-presidente da América do Norte em maio, e Christian Vandenhende, o diretor de qualidade e vice-presidente de desempenho da empresa controladora. Outro diretor será Chris Reed, vice-presidente sênior de P&D do Centro Técnico da Nissan. O quinto membro será um diretor externo.
Papin continuará como vice-presidente e chefe do comitê de gestão regional. A nova diretoria supervisionará o comitê de gestão.
"Vou garantir que a NNA receba todos os recursos e o suporte de que precisa para executar o plano de transformação da América do Norte", disse Gupta, referindo-se à Nissan América do Norte.
O objetivo da mudança é fornecer supervisão e comunicação mais próximas, enquanto Gupta tenta mover a estratégia de vendas dos EUA de buscar volume em direção ao lucro.
“Temos que mudar a mentalidade, de volume para valor”, disse Gupta. "Tem que ser traduzido e articulado nas atividades. Vou supervisionar como vamos fazer isso."
Gupta, 49, um cidadão indiano que nunca teve um anúncio de emprego baseado nos EUA, disse que prestará atenção especial ao relacionamento com revendedores e fornecedores.
Papin, enquanto isso, manterá a responsabilidade pelos resultados gerais dos negócios na América do Norte.
Porta giratória
O novo conselho pode trazer estabilidade à gestão na América do Norte.
Em maio, a Nissan disse que o ex-presidente da América do Norte, Jose Valls, iria renunciar. Essa foi a última de uma série de mudanças na alta administração da Nissan no Japão e na América do Norte. Valls assumiu o cargo de presidente em abril de 2019, substituindo Denis Le Vot, que ocupou a presidência por apenas 14 meses.
A Nissan tem trabalhado para reacender a América do Norte como um motor de ganhos para a empresa japonesa. Os EUA são o segundo maior mercado da Nissan, depois da China. Mas os negócios norte-americanos são prejudicados por relações tensas com os revendedores e queda de lucratividade, enquanto tenta elevar a imagem da marca e abandonar os custosos incentivos às fábricas e o uso intenso de vendas de frotas.
A Nissan já tentou romper com o jogo do volume, geralmente com resultados sem brilho.
Desta vez é diferente, disse Gupta, por causa do produto melhor e objetivos mais fundamentados.
Novos alvos
Enquanto a Nissan ultrapassou o limite no passado ao perseguir 8% do mercado global, agora ela tem como meta 6%. A Nissan alcançou 5,8% do mercado global no ano passado, então não é um grande passo, observou Gupta. Enquanto isso, uma nova onda de produtos, liderada pelo sedã Sentra redesenhado e o próximo crossover da Rogue, deve elevar a marca ao reter mais valor residual.
"A diferença é muito simples: disciplina", disse Gupta. "Quando você está dando às equipes um objetivo realista, elas ficam mais orgulhosas quando superam seus resultados."
Novos objetivos, disse ele, não se limitam a definir metas de volume. Em vez disso, eles tentam estabelecer marcos de volume de participação de mercado que são limitados por metas de receita por unidade.
Gupta disse que também terá a palavra final sobre como aumentar as despesas de marketing.
"A prioridade para mim é obter o fluxo de caixa livre positivo da Nissan de volta o mais rápido possível", disse Gupta.
Gupta, que se formou em engenharia de produção e industrial e é fluente em japonês, iniciou sua carreira como comprador de commodities para a Honda na Índia.
Ele ingressou na Renault como gerente geral de compras para a Índia em 2006 e subiu na hierarquia da aliança Nissan-Renault. Em 2011, ele se tornou diretor de programa global da Datsun e, em 2017, foi colocado como responsável pelos negócios comerciais leves globais da Renault e Nissan.
Depois que a Nissan assumiu o controle de 34 por cento da Mitsubishi Motors Corp., Gupta foi nomeado COO da Mitsubishi em abril de 2019, após a saída do então COO Trevor Mann, que deixou a aliança após a prisão do ex-presidente Carlos Ghosn.
Gupta foi nomeado COO da Nissan no final daquele ano, quando a Nissan renovou sua liderança.
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